ТЫ ПРОДАЕШЬ ИЛИ У ТЕБЯ ПОКУПАЮТ?
Чувствуешь разницу? Второе вкуснее, правда?
Расскажу тебе историю моей клиентки.
Ольга - психолог, более 15 лет в профессии, отличное образование, умная, позитивная, приятная во всех отношениях девушка, располагает и вызывает доверие в первые минуты общения. Пришла ко мне в полной растерянности, уставшая и разочарованная.
Год назад мужа Ольги перевели с повышением в другой город. Переехали. Детей в школу устроили. Ее наработанная годами “сарафанка” осталась в родном городе.
Решила Ольга “перебраться” в онлайн. На первый взгляд все просто. Заведи блог в инстаграм, скажи, что ты психолог, пригласи на консультацию и пойдет поток….
Не пошел. В реальности все оказалось совсем не радужно.
Состояние зависимости от клиента: придет-не придет. Продажи консультаций за “копейки”, лишь бы купили. Колоссальный слив сил и энергии на маркетинг, невероятные усилия, чтобы продать очередную консультацию. Она не заключала индивидуальные длительные контракты и теряла минимум половину дохода. Не говоря уже о том, сколько времени своей жизни сливала на организацию всего этого процесса.
И началось - марафон по СММ, курс сторисмейкера, потом таргетолога...
Ее вопрос: “Оксана, что со мной не так?! Я же могу помочь сотням! Мои клиентки после одной консультации избавлялись от зависимых отношений. Я спасла от развода десятки семей. Многим помогла наладить отношения с детьми. Выйти из кризиса среднего возраста и вернуть радость к жизни!
Я была на десятках вебинарах и марафонах. Я научилась записывать рилс, оформлять сторис, я пишу много постов на разные темы, с полезными советами и рекомендациями, но клиентов у меня сильно больше не становится... Я так устала…”
Ольга была на эмоциях - обида и непонимание, злость на себя, бессилие.
На самом деле с Ольгой все было нормально.
А вот из ее соцсети было не понятно - с кем она работает? Какие изменения в жизни помогает получить своим клиентам? Соцсеть Оли выглядела как выдержки из учебников по психологии. Она была психологом для всех и с любой проблемой. Писала много-много сухого научного полезного контента, в котором подписчики не узнавали себя, она не цепляла их внимание. Не рассказывала истории, у нее не было оформленных кейсов и отзывов. В офлайне ей это не требовалось - к ней приходили по рекомендации. Ее практически передавали из рук в руки.
На нашем созвоне-диагностике Ольга увидела, какие важные моменты для создания спроса на свои услуги она упускает. Поняла, что только с сильным продуктом можно повысить чек на услугу, вырасти органически и увеличивать доход из месяца в месяц. Что самая главная забота эксперта должна быть внутри продукта, а не в продажах и продвижении.
Работая с клиентами, я как наставник вижу, и история Ольги это подтверждает, что эксперты часто уходят “в поля” и откровенно “забивают” на то, что творится внутри продукта. Итог - падает качество обратной связи и устаревает материал внутри.
Оля пошла ко мне в наставничество. Мы начали с раскрытия ее мастерства.
Разложили по полочкам весь ее опыт и знания, определили самую сильную, прибыльную компетенцию и упаковали все это в продукт, который решает вопросы клиентов - экспертную программу для женщин после развода.
Через 5 недель она провела прямой эфир, после которого к ней пришли сразу две клиентки - они услышали, поняли, поверили Оле, что через 3 месяца работы с ней получат желаемый результат: забудут о слезах, унижении, обиде, войдут в новый этап своей жизни - твердо, смело, сохраняя свои личные границы.
За 10 недель наставничества:
Я помогала Ольге простроить траекторию достижения ее идеального конечного результата, сэкономить ее время, силы и деньги
Я делилась своими знаниями, методами и инструментами
Своевременно корректировала ее действия, давала рекомендации и развивающую обратную связь.
Ольга за это время:
Сформировала свою систему частной практики, которая притягивает к ней лучших клиентов и создает идеальные условия для покупки
Освоила технологию ведения клиента к измеримому желаемому результату
Научилась работать с клиентом в долгую и перешла от разовых консультаций к системной работе с клиентами
Сменила свое мышление процессника на мышление стратега (результатника)
И сейчас она уже не продает - У НЕЕ ПОКУПАЮТ. Покупают результат.
Я всегда говорю: будущее - за экспертами, которые играют в долгую, за теми, кто умеет привлекать новую платежеспособную аудиторию. И предлагаю клиентам не просто монетизировать свои знания, а строить на своей экспертности системный бизнес, который прогнозируется и контролируется. Разовые консультации - весьма сомнительная история, если ты хочешь доход 500 тыс+.
Да, работали мы много и глубоко, и оно того стоило. Я поэтому так влюблена в наставничество - при честной совместной работе “на результат” он не просто будет, он затронет всю твою жизнь. Высокий чек, четкая стратегия развития, отсутствие внутренних ограничений для роста дохода - все это итог работы в моем наставничестве.
История Ольги впечатляет, правда? Я готова помочь каждой, у кого подобные трудности. Мое наставничество ориентировано на коучей, психологов, консультантов с личным доходом от 100 000 руб., которые хотят повысить стоимость своей услуги и увеличить доход в 2 и более раз. Если ты себя узнала, добро пожаловать!🤗
Точно будешь на несколько шагов впереди тех, кто идет этот путь в одиночку или решает вопрос через покупку курса. Индивидуальное наставничество работает через подстройку “под тебя”, с учётом твоих особенностей, запроса, ресурсов и возможностей. Вот в чем ценность.
#интенсивблогадельня
